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资深优化价值营销实际操作a

2019-10-08 21:06:43来源:励志吧0次阅读

价值营销就是赋予抽象的品牌以顾客可感知的价值,让品牌具有明确而实在的价值基础

,并把价值表达出来,达成现实销售

。实效营销主义极力倡导的就是营销一定要有实效

,价值营销的特色就是一方面让消费者真实地感知到品牌价值,另一方面也让企业实实在在的收获营销的效果。将心比心

,以真诚换取双赢的结果。

价值营销实际操作是主要有四个步骤:价值发现、价值重估、价值匹配和价值点睛,这四个步骤各有侧重,又相辅相成。

1.价值发现

价值营销的第一步就是对品牌价值做一个全面梳理,明确了解品牌的价值基础。首先,这需要对公司能力、品牌背景等都有透彻的了解,而且不能仅仅停留在表面的价值层面,还应该深入发掘,发现核心价值。

俗话说巧妇难为无米之炊,没有价值基础支撑的品牌,仅仅靠高明的营销手段那是无法发展壮大的。所以树立品牌的价值体系,明确品牌的核心价值,是价值营销的第一步。也只有夯实品牌的价值基础,品牌的创建才能有据可依,势如破竹。

2.价值重估

企业的价值从来都不是一成不变的,时代在变,环境在变,企业品牌价值发现的过程必然也伴随着一个价值重估的过程。在不同的时代和不同的-全球品牌-环境中,对企业品牌价值的侧重也不相同,有时甚至有天壤之别。这就需要企业结合现实环境,甄别企业当前的核心价值,如实衡量品牌的价值存量。

加之重估的过程也是一个对企业自身观念和价值体系重估的过程。抛开企业旧有观念,一切以企业未来的发展出发,只有具有前瞻性的眼光才能真正的实现价值重估。

3.价值匹配

企业的价值都是相对于顾客而言的,产品或品牌的价值就在于它能满足目标消费者的需求,所以企业在对自身价值有了全面的了解和掌握后,下一步就失去了解并明确自己的目标消费者,有针对性地将品牌价值与目标消费者的真实需求相匹配。

价值匹配首要的就是建立以目标消费者中心的观念,一切以满足目标顾客出发,寻找顾客最需要的突出价值,将品牌价值与顾客需求相匹配,才能顺利连通品牌价值链。

4.价值点睛

做好后台工作后,还需画龙点睛。

将品牌价值与顾客的真实需求相匹配后,接着就要将价值表达出来,成为顾客可感知的价值。价值自己不会说话,价值点睛的作用就是用一句最简短的话点出品牌价值,并且能让消费者感知到,一语中的!

价值营销是系统性的工程,最后的点睛之笔事关整个工程能否实现惊险一跃,实现营销效果的最大化。价值点睛不是单纯的神来之笔,更多地是基于对品牌自身价值的熟稔和对目标消费者需求的洞察。

价值营销一直坚持认为:所有的顾客都是聪明的,价值营销就是倡导尽可能抛开一切包装炒作,以实实在在的价值赢取消费者。

价值是品牌永恒的魅力,也是品牌发展的终极动力。

价值营销,铸就铁打的品牌。

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